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從0到1，楚睿智能憑什么為“芯-算”提供高品質(zhì)電源？| 36氪專訪
2025/1/2
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近年來，全球貿(mào)易環(huán)境經(jīng)歷重大變化，大國之間在貿(mào)易、科技及金融等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域展開了深度競爭與合作。這也讓“芯片”“5G”等產(chǎn)業(yè)長期處于聚光燈下，并成為街談巷議的熱點(diǎn)。
但是，大眾也常常會(huì)被科技熱詞所遮蔽，沒有認(rèn)識(shí)到大國競爭的主線不是簡單的鏈主企業(yè)的競爭，而是整體供應(yīng)鏈企業(yè)的競爭，這種供應(yīng)鏈往往更隱蔽，也有更多的依賴。
以芯片產(chǎn)業(yè)為例，想要順利實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)沙成金”，獲得一枚完美的芯片，我們不僅需要光刻機(jī)，也需要高質(zhì)量的電力供應(yīng)。
國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）、蕪湖楚睿智能科技有限公司（簡稱：楚睿智能）創(chuàng)始人張懷博士告訴36氪：“如果電力不純，存在波動(dòng)或雜質(zhì)，就可能對(duì)光刻機(jī)的運(yùn)行造成干擾，進(jìn)而影響芯片的制造質(zhì)量。這種影響可能是致命的，因?yàn)槟呐率请妷旱奈⑿〔▌?dòng)都可能導(dǎo)致智能芯片的報(bào)廢，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失?！?/span>
正是基于這樣的認(rèn)知，電源設(shè)備供應(yīng)商在芯片制造產(chǎn)業(yè)鏈條上扮演著舉足輕重的角色。他們提供的電源設(shè)備不僅需要滿足芯片制造過程中的嚴(yán)苛要求，還需要具備高度的可靠性和穩(wěn)定性，以確保生產(chǎn)線的連續(xù)運(yùn)行和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
只是放眼國內(nèi)，能夠?yàn)閲H頂尖芯片制造企業(yè)提供電源設(shè)備的企業(yè)并不多，尤其是民營企業(yè)想要跨越鴻溝，獲得國際大廠的入門券更是難上加難，而一家位于安徽蕪湖市的楚睿智能卻完成了這驚險(xiǎn)的一躍，拿到了屬于自己的門票，在隨后的幾年實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的快速增長。
自2016年成立至今，楚睿智能的產(chǎn)品系列獲得國際最嚴(yán)苛UL1973、UL9540A認(rèn)證，其產(chǎn)品應(yīng)用于半導(dǎo)體、數(shù)據(jù)中心/算力中心、石油化工及新能源等多個(gè)行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)上述行業(yè)頭部標(biāo)桿企業(yè)的長期穩(wěn)定供貨。
2024年，楚睿智能獲得國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，而這也成為楚睿智能敲開二級(jí)資本市場大門的重要敲門磚。
36氪：簡單介紹下楚睿智能的主營業(yè)務(wù)，專注于哪些領(lǐng)域？提供哪些核心產(chǎn)品或服務(wù)？
張懷：博士期間，我在三家知名半導(dǎo)體企業(yè)做項(xiàng)目建設(shè)，這奠定了我在芯片領(lǐng)域的基礎(chǔ)，所以，我最初專注半導(dǎo)體晶圓廠領(lǐng)域，2023年開始拓展到算力中心領(lǐng)域，因此楚睿智能的主營業(yè)務(wù)覆蓋芯片和算力領(lǐng)域，簡稱“芯算”。
在創(chuàng)業(yè)初期，楚睿智能便有幸參與了全球晶圓制造龍頭企業(yè)T公司的一項(xiàng)關(guān)鍵電源產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。那時(shí)，為了積極響應(yīng)全球ESG（環(huán)境、社會(huì)與治理）的環(huán)保號(hào)召，T公司計(jì)劃將其電源系統(tǒng)中的鉛酸電池 換為更為環(huán)保的鋰電池。楚睿智能與另外兩家企業(yè)一同被選為合作伙伴，共同陪伴T公司進(jìn)行這一新型電源產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過多輪嚴(yán)格的測試與評(píng)估，楚睿智能提供的電源產(chǎn)品憑借其卓越的性能表現(xiàn)脫穎而出，最終成功被T公司采納。所以，楚睿智能最早的核心產(chǎn)品是為半導(dǎo)體晶圓廠提供穩(wěn)定且具有防護(hù)功能的后備電源。
發(fā)展到今天，楚睿智能提供自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“特種電芯”和“專用 BMS”關(guān)鍵技術(shù)的新能源儲(chǔ)能電源軟硬件一體化解決方案（鋰電UPS、新型儲(chǔ)能等）。
36氪：也就是說T公司是楚睿智能的第一個(gè)客戶，那第一款產(chǎn)品研發(fā)周期多久？
張懷：2018年楚睿智能開始研發(fā)T公司的后備電源產(chǎn)品，到2020年，我們做出了產(chǎn)品雛形，一共花了3年時(shí)間。
36氪：為什么會(huì)花3年時(shí)間？
張懷：一是客戶要求高。半導(dǎo)體晶圓廠投資巨大，動(dòng)輒百億，因此對(duì)電、水、特氣等產(chǎn)品要求極高。由于半導(dǎo)體生產(chǎn)不允許有電壓波動(dòng)，如果電壓稍有壓降，智能芯片就可能報(bào)廢，損失通常以億作為單位計(jì)算，因此半導(dǎo)體晶圓廠對(duì)后備電源要求非常高。
二是沒有標(biāo)品做參考。這是一款大家都不了解的產(chǎn)品，最早T公司使用電池，不需要電池上面的BMS，因?yàn)殂U酸電池就不用BMS，所以研發(fā)的初代產(chǎn)品也沒有用BMS。但后面發(fā)現(xiàn)，鋰電池比鉛酸電池活躍，需要控制管理系統(tǒng)來管理，又重新使用BMS，這種試錯(cuò)比較耗時(shí)。
張懷：首先是專業(yè)能力。我此前在多家全球知名晶圓廠工作多年，因此我了解B端客戶和科技類公司的要求，此前楚睿智能獲得了全球晶圓龍頭企業(yè)T公司的訂單，并陸續(xù)獲得了國際最嚴(yán)苛的UL1973、UL9540A認(rèn)證，新客戶就會(huì)認(rèn)可你的身份。
其次是定制化能力。當(dāng)大客戶需要進(jìn)行技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，卻很少知道它們的具體樣子。這要求供應(yīng)商要有超高的定制化能力，楚睿智能一直強(qiáng)調(diào)高端定制化，以滿足客戶需求。
最后是服務(wù)響應(yīng)能力。楚睿智能在參與新產(chǎn)品PK時(shí)，能夠做到及時(shí)送樣、及時(shí)互動(dòng)、打磨細(xì)節(jié)，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)贏得國際大廠的認(rèn)可。
36氪：楚睿智能面向高端特種儲(chǔ)能領(lǐng)域，這種應(yīng)用場景對(duì)產(chǎn)品的性能、可靠性、安全性等方面有極高的要求，楚睿智能是如何滿足這些嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的？
張懷：無論是面向半導(dǎo)體晶圓廠還是AI算力中心，這些領(lǐng)域的客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、可靠性、安全性的要求都極高。想要滿足嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，第一需要和客戶進(jìn)行面對(duì)面的需求對(duì)接，第二是充分認(rèn)可客戶高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的合理性，第三是一起向項(xiàng)目技術(shù)的可行性、產(chǎn)品的落地性上努力。
我們要明白，工業(yè)品不同于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，需要經(jīng)過嚴(yán)苛的實(shí)驗(yàn)，才能讓合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場。因此，楚睿智能會(huì)嚴(yán)格選材，不停的實(shí)驗(yàn)、不停的做技術(shù)迭代和測試，一旦發(fā)現(xiàn)問題，該走的流程、該做的實(shí)驗(yàn)不能少。因此，在創(chuàng)業(yè)前3年，楚睿智能嚴(yán)格遵循流程和實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題并耐心改造，這是符合工程技術(shù)獨(dú)有的成長曲線邏輯。
36氪：您認(rèn)為當(dāng)前在“特種電芯”和“BMS”研發(fā)中面臨的最大技術(shù)難點(diǎn)是什么？楚睿智能是如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的？
張懷：“特種電芯”的技術(shù)難點(diǎn)主要體現(xiàn)在關(guān)鍵材料選擇和優(yōu)化、電化學(xué)性能提升以及安全性保障。以安全性為例，隨著電芯能量密度的提高，其安全性問題也愈發(fā)突出。如何確保電芯在極端條件下的穩(wěn)定性，防止熱失控、短路等安全事故的發(fā)生，是當(dāng)前特種電芯研發(fā)中的一大挑戰(zhàn)。
“BMS”的技術(shù)難點(diǎn)在于高精度監(jiān)測和算法開發(fā)、智能化管理以及兼容性、普適性。我們在接觸客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同廠商的電池系統(tǒng)存在差異，BMS需要具備良好的兼容性和普適性，這樣能夠適應(yīng)多種電池類型和規(guī)格。所以，我們在BMS的設(shè)計(jì)中充分考慮標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，以便更好地滿足市場需求。
近期，我們也推出了一款新產(chǎn)品來解決“芯算”等領(lǐng)域的電力穩(wěn)定問題。
張懷：是的，這款產(chǎn)品的研發(fā)周期是2年時(shí)間。之所以叫魔力電池，源于其兩大獨(dú)特之處。首先，它能廣泛兼容鉛酸電池、鋰電池、鈉電池等多種電池類型，展現(xiàn)了其卓越的通用性；其次，該電池采用了模塊化設(shè)計(jì)，用戶可根據(jù)實(shí)際需求，靈活地將“魔方顆?！苯M合成333組、444組等不同形式，甚至對(duì)于復(fù)雜的算力中心，還能選用999組的魔方電源配置，猶如施展魔法般滿足各種定制化需求。
因此，“魔方”不僅具備變幻莫測的“魔法”，更能夠根據(jù)每位用戶的獨(dú)特需求，構(gòu)建出專屬的魔方產(chǎn)品。這種設(shè)計(jì)使得標(biāo)準(zhǔn)化與定制化完美融合，通過標(biāo)準(zhǔn)化的顆粒實(shí)現(xiàn)高度定制化，從而打造出既符合標(biāo)準(zhǔn)又滿足個(gè)性需求的產(chǎn)品。
36氪：AI算力行業(yè)快速發(fā)展，楚睿智能會(huì)采取哪些措施來增強(qiáng)對(duì)市場的敏感度以及應(yīng)變能力？
張懷：我們要明確，由于數(shù)據(jù)隱私權(quán)帶來的安全考量，未來全球的算力中心不會(huì)集中于一地，而是分散于全球各地，大國的算力中心基本會(huì)優(yōu)先考慮在國內(nèi)建設(shè)，或者它們可以在第三方建設(shè)，比如新加坡等東南亞國家或者其他區(qū)域，楚睿智能就是要順著算力中心的建設(shè)觸角去找尋機(jī)會(huì)。
因此，2025年楚睿智能將有一個(gè)出海計(jì)劃，但是這個(gè)出海不是盲目的，楚睿智能會(huì)和國際的電源頭部企業(yè)合作，以合作的形式，依托它們的品牌去出海。如此，這一策略不僅有效彌補(bǔ)了楚睿智能在海外市場信息獲取方面的局限性，更巧妙地融合了國內(nèi)的豐富資源與杰出人才優(yōu)勢。
36氪：當(dāng)下，中國高度內(nèi)卷的環(huán)境，對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格提出了更高的挑戰(zhàn)，楚睿智能有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
張懷：在價(jià)格這塊，楚睿智能是不敢卷的。真正能卷的中國企業(yè)，首先是規(guī)模很大的，它有資源去做支撐，楚睿智能一是沒資格卷，這需要現(xiàn)金流做支撐，二是如果參與這種內(nèi)卷，楚睿智能可能也會(huì)被卷死。
從客戶特點(diǎn)來看，楚睿智能主要面向半導(dǎo)體廠或者算力中心等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求很高，走這條高端路線，價(jià)格會(huì)比內(nèi)卷好很多，毛利率也比較可觀。
我們需要看到的是，芯算領(lǐng)域的國際大廠并不以貧賤論英雄，而是以技術(shù)的好壞來看待供應(yīng)商。只要客戶給了我機(jī)會(huì)，我花3年時(shí)間在一款產(chǎn)品付出的努力，別的企業(yè)想花1年或者半年時(shí)間是根本追不上的，而且大廠的產(chǎn)品認(rèn)證周期一般不會(huì)縮短的。
36氪：可以講講楚睿智能做特種新能源電源產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)心得嗎？您覺得二線廠商，怎樣才能真正跑出來？
張懷：作為一名工程師，在創(chuàng)業(yè)初期，我并未擁有宏大的布局或詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃。事實(shí)上，那時(shí)的我也不具備這樣的能力?，F(xiàn)在回憶我的創(chuàng)業(yè)之路，不得不承認(rèn)，運(yùn)氣在其中扮演了重要角色。要不是我的導(dǎo)師將我“引領(lǐng)”進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，我很可能無緣接觸到芯片或電源設(shè)備這一領(lǐng)域。
然而，隨著我不斷深入電源產(chǎn)品的研發(fā)，我愈發(fā)堅(jiān)信這一選擇是正確的。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)對(duì)于電量的需求日益增長，同時(shí)對(duì)于電能質(zhì)量的要求也越來越高，需要高質(zhì)量的電源產(chǎn)品來支撐和推動(dòng)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，想要在市場中殺出來，就不能以規(guī)模取勝，而靠專精特新取勝，楚睿智能的“專”在于應(yīng)用場景比較專一，主要聚焦芯片和算力領(lǐng)域，技術(shù)很“精”湛，拿到了國際嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，楚睿的電源設(shè)備也很“特”種，服務(wù)的都是特種領(lǐng)域，研發(fā)的產(chǎn)品也是“新”品，是new new things。楚睿智能也是依靠專精特新和科技創(chuàng)新，在2024年獲得了國家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。
初創(chuàng)企業(yè)很難和大廠拼資源、規(guī)模、資金、人才，拼不過就要采用“游擊隊(duì)”戰(zhàn)術(shù)，講究“小快靈”，戰(zhàn)法靈活、不講套路、敢于搏命，但真的博死了也就認(rèn)了，因此創(chuàng)業(yè)就是九死一生的，只是說楚睿智能很幸運(yùn)，跑了出來。
張懷：即使創(chuàng)業(yè)再艱難，即使面臨重重困難，你也能感受到精神的自由，這是創(chuàng)業(yè)最吸引人的地方。與某些工作不同，創(chuàng)業(yè)讓你擺脫日?，嵤碌氖`，不再只是機(jī)械地完成任務(wù)。創(chuàng)業(yè)就像在白紙上畫畫，雖然開始時(shí)可能不知所措，但你知道這張白紙充滿無限可能，可以自由發(fā)揮。這種自由讓你專注于解決問題，而不是擔(dān)憂后果。你所有的精力都集中在如何繪制這幅畫，而不是考慮失敗會(huì)帶來什么。這是我個(gè)人的一種理解。
36氪：為什么會(huì)將楚睿智能落地在蕪湖？當(dāng)時(shí)有什么具體考量嗎？
張懷：我是安徽人，將楚睿智能落在安徽蕪湖，也是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
選擇蕪湖，是因?yàn)檫@座城市擁有非常好的營商環(huán)境。在楚睿智能創(chuàng)業(yè)初期，蕪湖市政府給了楚睿智能1000萬元的資金支持，加上安徽省政府給的1000萬元，這兩千萬元讓楚睿智能撐過了最艱難的3年，完成了為T公司做的產(chǎn)品研發(fā)，也奠定了楚睿智能的未來發(fā)展方向。
蕪湖市也擁有非常好的落地場景，近年來，蕪湖市抓住了“東數(shù)西算”工程戰(zhàn)略機(jī)遇，加快打造算力中心和智算中心城市，布局各類算力供給，這也給楚睿智能業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)創(chuàng)新提供了支撐和舞臺(tái)。
此外，蕪湖市推出的紫云英人才計(jì)劃，吸引了一大批人才落戶蕪湖，讓楚睿智能能夠不斷補(bǔ)充新鮮血液，搭建好人才梯隊(duì)，去服務(wù)好芯算領(lǐng)域的科技大廠。
但是，大眾也常常會(huì)被科技熱詞所遮蔽，沒有認(rèn)識(shí)到大國競爭的主線不是簡單的鏈主企業(yè)的競爭，而是整體供應(yīng)鏈企業(yè)的競爭，這種供應(yīng)鏈往往更隱蔽，也有更多的依賴。
以芯片產(chǎn)業(yè)為例，想要順利實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)沙成金”，獲得一枚完美的芯片，我們不僅需要光刻機(jī)，也需要高質(zhì)量的電力供應(yīng)。
國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）、蕪湖楚睿智能科技有限公司（簡稱：楚睿智能）創(chuàng)始人張懷博士告訴36氪：“如果電力不純，存在波動(dòng)或雜質(zhì)，就可能對(duì)光刻機(jī)的運(yùn)行造成干擾，進(jìn)而影響芯片的制造質(zhì)量。這種影響可能是致命的，因?yàn)槟呐率请妷旱奈⑿〔▌?dòng)都可能導(dǎo)致智能芯片的報(bào)廢，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失?！?/span>
正是基于這樣的認(rèn)知，電源設(shè)備供應(yīng)商在芯片制造產(chǎn)業(yè)鏈條上扮演著舉足輕重的角色。他們提供的電源設(shè)備不僅需要滿足芯片制造過程中的嚴(yán)苛要求，還需要具備高度的可靠性和穩(wěn)定性，以確保生產(chǎn)線的連續(xù)運(yùn)行和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
只是放眼國內(nèi)，能夠?yàn)閲H頂尖芯片制造企業(yè)提供電源設(shè)備的企業(yè)并不多，尤其是民營企業(yè)想要跨越鴻溝，獲得國際大廠的入門券更是難上加難，而一家位于安徽蕪湖市的楚睿智能卻完成了這驚險(xiǎn)的一躍，拿到了屬于自己的門票，在隨后的幾年實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的快速增長。
自2016年成立至今，楚睿智能的產(chǎn)品系列獲得國際最嚴(yán)苛UL1973、UL9540A認(rèn)證，其產(chǎn)品應(yīng)用于半導(dǎo)體、數(shù)據(jù)中心/算力中心、石油化工及新能源等多個(gè)行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)上述行業(yè)頭部標(biāo)桿企業(yè)的長期穩(wěn)定供貨。
2024年，楚睿智能獲得國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，而這也成為楚睿智能敲開二級(jí)資本市場大門的重要敲門磚。
國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）、楚睿智能的創(chuàng)始人張懷博士
創(chuàng)業(yè)前期3年，楚睿智能為何就能贏得頭部芯片制造廠商的青睞？在價(jià)格內(nèi)卷環(huán)境下，楚睿智能如何應(yīng)對(duì)降價(jià)浪潮？國內(nèi)二線電源廠商如何才能真正跑出來？近期36氪和國家科技領(lǐng)軍人才（大四青）、楚睿智能創(chuàng)始人張懷博士進(jìn)行了對(duì)談，以下為對(duì)話精編：36氪：簡單介紹下楚睿智能的主營業(yè)務(wù)，專注于哪些領(lǐng)域？提供哪些核心產(chǎn)品或服務(wù)？
張懷：博士期間，我在三家知名半導(dǎo)體企業(yè)做項(xiàng)目建設(shè)，這奠定了我在芯片領(lǐng)域的基礎(chǔ)，所以，我最初專注半導(dǎo)體晶圓廠領(lǐng)域，2023年開始拓展到算力中心領(lǐng)域，因此楚睿智能的主營業(yè)務(wù)覆蓋芯片和算力領(lǐng)域，簡稱“芯算”。
在創(chuàng)業(yè)初期，楚睿智能便有幸參與了全球晶圓制造龍頭企業(yè)T公司的一項(xiàng)關(guān)鍵電源產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目。那時(shí)，為了積極響應(yīng)全球ESG（環(huán)境、社會(huì)與治理）的環(huán)保號(hào)召，T公司計(jì)劃將其電源系統(tǒng)中的鉛酸電池 換為更為環(huán)保的鋰電池。楚睿智能與另外兩家企業(yè)一同被選為合作伙伴，共同陪伴T公司進(jìn)行這一新型電源產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過多輪嚴(yán)格的測試與評(píng)估，楚睿智能提供的電源產(chǎn)品憑借其卓越的性能表現(xiàn)脫穎而出，最終成功被T公司采納。所以，楚睿智能最早的核心產(chǎn)品是為半導(dǎo)體晶圓廠提供穩(wěn)定且具有防護(hù)功能的后備電源。
發(fā)展到今天，楚睿智能提供自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“特種電芯”和“專用 BMS”關(guān)鍵技術(shù)的新能源儲(chǔ)能電源軟硬件一體化解決方案（鋰電UPS、新型儲(chǔ)能等）。
36氪：也就是說T公司是楚睿智能的第一個(gè)客戶，那第一款產(chǎn)品研發(fā)周期多久？
張懷：2018年楚睿智能開始研發(fā)T公司的后備電源產(chǎn)品，到2020年，我們做出了產(chǎn)品雛形，一共花了3年時(shí)間。
36氪：為什么會(huì)花3年時(shí)間？
張懷：一是客戶要求高。半導(dǎo)體晶圓廠投資巨大，動(dòng)輒百億，因此對(duì)電、水、特氣等產(chǎn)品要求極高。由于半導(dǎo)體生產(chǎn)不允許有電壓波動(dòng)，如果電壓稍有壓降，智能芯片就可能報(bào)廢，損失通常以億作為單位計(jì)算，因此半導(dǎo)體晶圓廠對(duì)后備電源要求非常高。
二是沒有標(biāo)品做參考。這是一款大家都不了解的產(chǎn)品，最早T公司使用電池，不需要電池上面的BMS，因?yàn)殂U酸電池就不用BMS，所以研發(fā)的初代產(chǎn)品也沒有用BMS。但后面發(fā)現(xiàn)，鋰電池比鉛酸電池活躍，需要控制管理系統(tǒng)來管理，又重新使用BMS，這種試錯(cuò)比較耗時(shí)。
蕪湖楚睿智能科技有限公司
36氪：楚睿智能服務(wù)了半導(dǎo)體、能源等行業(yè)的頭部企業(yè)以及知名央企、國企，它們看中的是楚睿智能哪些差異化能力？張懷：首先是專業(yè)能力。我此前在多家全球知名晶圓廠工作多年，因此我了解B端客戶和科技類公司的要求，此前楚睿智能獲得了全球晶圓龍頭企業(yè)T公司的訂單，并陸續(xù)獲得了國際最嚴(yán)苛的UL1973、UL9540A認(rèn)證，新客戶就會(huì)認(rèn)可你的身份。
其次是定制化能力。當(dāng)大客戶需要進(jìn)行技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，卻很少知道它們的具體樣子。這要求供應(yīng)商要有超高的定制化能力，楚睿智能一直強(qiáng)調(diào)高端定制化，以滿足客戶需求。
最后是服務(wù)響應(yīng)能力。楚睿智能在參與新產(chǎn)品PK時(shí)，能夠做到及時(shí)送樣、及時(shí)互動(dòng)、打磨細(xì)節(jié)，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)贏得國際大廠的認(rèn)可。
36氪：楚睿智能面向高端特種儲(chǔ)能領(lǐng)域，這種應(yīng)用場景對(duì)產(chǎn)品的性能、可靠性、安全性等方面有極高的要求，楚睿智能是如何滿足這些嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的？
張懷：無論是面向半導(dǎo)體晶圓廠還是AI算力中心，這些領(lǐng)域的客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、可靠性、安全性的要求都極高。想要滿足嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，第一需要和客戶進(jìn)行面對(duì)面的需求對(duì)接，第二是充分認(rèn)可客戶高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的合理性，第三是一起向項(xiàng)目技術(shù)的可行性、產(chǎn)品的落地性上努力。
我們要明白，工業(yè)品不同于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，需要經(jīng)過嚴(yán)苛的實(shí)驗(yàn)，才能讓合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場。因此，楚睿智能會(huì)嚴(yán)格選材，不停的實(shí)驗(yàn)、不停的做技術(shù)迭代和測試，一旦發(fā)現(xiàn)問題，該走的流程、該做的實(shí)驗(yàn)不能少。因此，在創(chuàng)業(yè)前3年，楚睿智能嚴(yán)格遵循流程和實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題并耐心改造，這是符合工程技術(shù)獨(dú)有的成長曲線邏輯。
36氪：您認(rèn)為當(dāng)前在“特種電芯”和“BMS”研發(fā)中面臨的最大技術(shù)難點(diǎn)是什么？楚睿智能是如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的？
張懷：“特種電芯”的技術(shù)難點(diǎn)主要體現(xiàn)在關(guān)鍵材料選擇和優(yōu)化、電化學(xué)性能提升以及安全性保障。以安全性為例，隨著電芯能量密度的提高，其安全性問題也愈發(fā)突出。如何確保電芯在極端條件下的穩(wěn)定性，防止熱失控、短路等安全事故的發(fā)生，是當(dāng)前特種電芯研發(fā)中的一大挑戰(zhàn)。
“BMS”的技術(shù)難點(diǎn)在于高精度監(jiān)測和算法開發(fā)、智能化管理以及兼容性、普適性。我們在接觸客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同廠商的電池系統(tǒng)存在差異，BMS需要具備良好的兼容性和普適性，這樣能夠適應(yīng)多種電池類型和規(guī)格。所以，我們在BMS的設(shè)計(jì)中充分考慮標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，以便更好地滿足市場需求。
近期，我們也推出了一款新產(chǎn)品來解決“芯算”等領(lǐng)域的電力穩(wěn)定問題。
楚睿智能生產(chǎn)車間
36氪：是新一代Mo-Liet（“魔力”）鋰電池電源產(chǎn)品這款嗎？研發(fā)周期有多久？針對(duì)哪些應(yīng)用場景？優(yōu)勢在哪？張懷：是的，這款產(chǎn)品的研發(fā)周期是2年時(shí)間。之所以叫魔力電池，源于其兩大獨(dú)特之處。首先，它能廣泛兼容鉛酸電池、鋰電池、鈉電池等多種電池類型，展現(xiàn)了其卓越的通用性；其次，該電池采用了模塊化設(shè)計(jì)，用戶可根據(jù)實(shí)際需求，靈活地將“魔方顆?！苯M合成333組、444組等不同形式，甚至對(duì)于復(fù)雜的算力中心，還能選用999組的魔方電源配置，猶如施展魔法般滿足各種定制化需求。
因此，“魔方”不僅具備變幻莫測的“魔法”，更能夠根據(jù)每位用戶的獨(dú)特需求，構(gòu)建出專屬的魔方產(chǎn)品。這種設(shè)計(jì)使得標(biāo)準(zhǔn)化與定制化完美融合，通過標(biāo)準(zhǔn)化的顆粒實(shí)現(xiàn)高度定制化，從而打造出既符合標(biāo)準(zhǔn)又滿足個(gè)性需求的產(chǎn)品。
36氪：AI算力行業(yè)快速發(fā)展，楚睿智能會(huì)采取哪些措施來增強(qiáng)對(duì)市場的敏感度以及應(yīng)變能力？
張懷：我們要明確，由于數(shù)據(jù)隱私權(quán)帶來的安全考量，未來全球的算力中心不會(huì)集中于一地，而是分散于全球各地，大國的算力中心基本會(huì)優(yōu)先考慮在國內(nèi)建設(shè)，或者它們可以在第三方建設(shè)，比如新加坡等東南亞國家或者其他區(qū)域，楚睿智能就是要順著算力中心的建設(shè)觸角去找尋機(jī)會(huì)。
因此，2025年楚睿智能將有一個(gè)出海計(jì)劃，但是這個(gè)出海不是盲目的，楚睿智能會(huì)和國際的電源頭部企業(yè)合作，以合作的形式，依托它們的品牌去出海。如此，這一策略不僅有效彌補(bǔ)了楚睿智能在海外市場信息獲取方面的局限性，更巧妙地融合了國內(nèi)的豐富資源與杰出人才優(yōu)勢。
36氪：當(dāng)下，中國高度內(nèi)卷的環(huán)境，對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格提出了更高的挑戰(zhàn)，楚睿智能有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
張懷：在價(jià)格這塊，楚睿智能是不敢卷的。真正能卷的中國企業(yè)，首先是規(guī)模很大的，它有資源去做支撐，楚睿智能一是沒資格卷，這需要現(xiàn)金流做支撐，二是如果參與這種內(nèi)卷，楚睿智能可能也會(huì)被卷死。
從客戶特點(diǎn)來看，楚睿智能主要面向半導(dǎo)體廠或者算力中心等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求很高，走這條高端路線，價(jià)格會(huì)比內(nèi)卷好很多，毛利率也比較可觀。
我們需要看到的是，芯算領(lǐng)域的國際大廠并不以貧賤論英雄，而是以技術(shù)的好壞來看待供應(yīng)商。只要客戶給了我機(jī)會(huì)，我花3年時(shí)間在一款產(chǎn)品付出的努力，別的企業(yè)想花1年或者半年時(shí)間是根本追不上的，而且大廠的產(chǎn)品認(rèn)證周期一般不會(huì)縮短的。
36氪：可以講講楚睿智能做特種新能源電源產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)心得嗎？您覺得二線廠商，怎樣才能真正跑出來？
張懷：作為一名工程師，在創(chuàng)業(yè)初期，我并未擁有宏大的布局或詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃。事實(shí)上，那時(shí)的我也不具備這樣的能力?，F(xiàn)在回憶我的創(chuàng)業(yè)之路，不得不承認(rèn)，運(yùn)氣在其中扮演了重要角色。要不是我的導(dǎo)師將我“引領(lǐng)”進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，我很可能無緣接觸到芯片或電源設(shè)備這一領(lǐng)域。
然而，隨著我不斷深入電源產(chǎn)品的研發(fā)，我愈發(fā)堅(jiān)信這一選擇是正確的。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)對(duì)于電量的需求日益增長，同時(shí)對(duì)于電能質(zhì)量的要求也越來越高，需要高質(zhì)量的電源產(chǎn)品來支撐和推動(dòng)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，想要在市場中殺出來，就不能以規(guī)模取勝，而靠專精特新取勝，楚睿智能的“專”在于應(yīng)用場景比較專一，主要聚焦芯片和算力領(lǐng)域，技術(shù)很“精”湛，拿到了國際嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，楚睿的電源設(shè)備也很“特”種，服務(wù)的都是特種領(lǐng)域，研發(fā)的產(chǎn)品也是“新”品，是new new things。楚睿智能也是依靠專精特新和科技創(chuàng)新，在2024年獲得了國家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。
初創(chuàng)企業(yè)很難和大廠拼資源、規(guī)模、資金、人才，拼不過就要采用“游擊隊(duì)”戰(zhàn)術(shù)，講究“小快靈”，戰(zhàn)法靈活、不講套路、敢于搏命，但真的博死了也就認(rèn)了，因此創(chuàng)業(yè)就是九死一生的，只是說楚睿智能很幸運(yùn)，跑了出來。
楚睿智能電源設(shè)備產(chǎn)品圖
36氪：當(dāng)時(shí)有沒有想過，沒有跑出來怎么辦？張懷：即使創(chuàng)業(yè)再艱難，即使面臨重重困難，你也能感受到精神的自由，這是創(chuàng)業(yè)最吸引人的地方。與某些工作不同，創(chuàng)業(yè)讓你擺脫日?，嵤碌氖`，不再只是機(jī)械地完成任務(wù)。創(chuàng)業(yè)就像在白紙上畫畫，雖然開始時(shí)可能不知所措，但你知道這張白紙充滿無限可能，可以自由發(fā)揮。這種自由讓你專注于解決問題，而不是擔(dān)憂后果。你所有的精力都集中在如何繪制這幅畫，而不是考慮失敗會(huì)帶來什么。這是我個(gè)人的一種理解。
36氪：為什么會(huì)將楚睿智能落地在蕪湖？當(dāng)時(shí)有什么具體考量嗎？
張懷：我是安徽人，將楚睿智能落在安徽蕪湖，也是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
選擇蕪湖，是因?yàn)檫@座城市擁有非常好的營商環(huán)境。在楚睿智能創(chuàng)業(yè)初期，蕪湖市政府給了楚睿智能1000萬元的資金支持，加上安徽省政府給的1000萬元，這兩千萬元讓楚睿智能撐過了最艱難的3年，完成了為T公司做的產(chǎn)品研發(fā)，也奠定了楚睿智能的未來發(fā)展方向。
蕪湖市也擁有非常好的落地場景，近年來，蕪湖市抓住了“東數(shù)西算”工程戰(zhàn)略機(jī)遇，加快打造算力中心和智算中心城市，布局各類算力供給，這也給楚睿智能業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)創(chuàng)新提供了支撐和舞臺(tái)。
此外，蕪湖市推出的紫云英人才計(jì)劃，吸引了一大批人才落戶蕪湖，讓楚睿智能能夠不斷補(bǔ)充新鮮血液，搭建好人才梯隊(duì)，去服務(wù)好芯算領(lǐng)域的科技大廠。
